如何使您的小型企业内容网络推广营销成功（并盈利）
尽管内容网络推广营销是一个热门话题，目前80％的小型企业都在使用它，但只有30％的公司表示看到了结果。这意味着将50％的时间，精力和金钱投入内容网络推广营销的公司正在浪费所有精力。什么！我们需要修复我们的小型企业内容网络推广营销。
达米安和我最近有机会参加社会化媒体网络推广营销世界，会议在特色上社交媒体和内容网络推广营销的一个星光熠熠的演员-你猜对了- 世界。
伪造史密斯
对我来说，最具启发性和教育意义的课程之一是与演讲者Joe Pulizzi 进行的“小型企业的内容网络推广营销”。这是我们学到的东西，以及如何使用它来发展业务。
内容[ 隐藏 ]
大多数小型企业内容网络推广营销的错误之处
成功进行内容网络推广营销的6个步骤
1.找到最佳位置
2.内容倾斜
3.建立基地
4.吸引观众
5.多元化
6.获利
大多数小型企业内容网络推广营销的错误之处
从该会议以及整个会议中得出的一个显而易见但经常被忽略的收获是，没有计划就创建任何类型的内容（视频，文本，视觉效果，博客，社交媒体）是一个重大错误。小型企业在没有战略的情况下追逐每个新兴的网络和媒介，这使企业步履维艰。
您不会没有蓝图就开始建造房屋，当然，您不应该只是在没有目标- 内容网络推广营销策略的情况下就将随机内容喷涌而出。
曾几何时，网站是一个地方，企业可以在其中丢弃关于公司的每一份闪亮的促销材料。它们基本上是小册子。
然后，社交媒体应运而生，网络推广营销人员也热切地将所有促销内容扔在那里。
事实是，无论您的言语多么真实或您的意图多么崇高，没人会在乎您对企业的评价。来自你的，只是噪音。您需要将所有小型企业内容网络推广营销工作重点放在受众的需求上。帮助他们，将通过建立信任和信誉来帮助您。
客户有数百种了解您的方法，因此他们无视您的公然尝试。“别牵头，然后在10分钟后打电话给他们，” Pulizzi在谈到网络推广营销人员拼命追求转化时说道。
内容网络推广营销旨在创建吸引和吸引目标受众的内容，指导他们沿着购买者的整个旅程，并帮助他们做出决定。内容网络推广营销的目的是：在读者中引起有利可图的反应。
通过如何编写优化排名计划（即使您认为不能）来进行内容网络推广营销！
另一方面，内容策略与用户体验密切相关，并且与规划您的业务如何创建，交付和维护与受众共鸣并解决他们的问题的内容有关。它包括规划谁将创建内容，语音和音调样式指南，以及在其整个生命周期中管理内容以获得一致的客户体验。
Pulizzi制定了明确，可行的计划，以帮助企业通过内容网络推广营销成功地建立受众。这就是我们学到的东西。
成功进行内容网络推广营销的6个步骤
成功的企业知道这是事实：首先建立受众群体，然后将其货币化。Pulizzi认为，这可以通过六个关键步骤来完成。
1.找到最佳位置
考虑一下您的业务知识渊博且擅长于做什么。然后考虑一下您的热情以及目标受众的需求。两者之间的交集是您的最佳选择，这就是您应该了解的内容。
重要的是要确保您的目标是有所帮助的，并解决问题。如果从一开始就将促销活动塞入博客和社交媒体上的帖子中，则不会建立受众群体。
约翰迪尔（John Deere）最擅长的领域是他们对农业和制造业的了解，以及听众在日常农业挑战中对帮助的需求。他们已经出版了120多年的时事通讯“犁沟”。那时，他们在该出版物中谈论其产品和服务的时间不到20次。
2.内容倾斜
这是严重的地方。
提升竞争力并在竞争者中脱颖而出的方法不仅是找到最佳位置并倾斜您的内容。
您需要做的事情不同于其他竞争目标受众的人，否则您将迷失在喧嚣中。成功的企业所做的是内容挣扎的公司所没有做的是创建内容网络推广营销使命宣言：谁是您的核心目标受众，将交付的内容以及受众的结果是什么。
Google趋势是弄清楚如何倾斜内容的一个很好的工具 。这样，您才能真正将主题从广泛到具体，并立即获得投资回报。
Pulizzi说：“ Google趋势是小型企业未充分利用的工具，” “如果有两个观众，那将是无关紧要的。你需要 的是具体的。你无法达到足够的利基。”
问问自己，您的企业是否可以成为您所在领域的世界领先专家。如果你笑了，你可能还不够利基。
让我们以Forge和Smith为例，了解如何获得利基市场。在Google趋势中对“网页设计”（我们的主要服务之一）进行的广泛搜索显示，在过去十年中，兴趣大幅度下降。
网页设计兴趣
但是进一步的搜索显示，随着人们确切地搜索我们所做的事情，“响应式网页设计”正在兴起，这使其成为值得创建内容的主题。
响应式网页设计上升
3.建立基地
对于所有成功的企业而言，最有效的基础包括四个关键要素：一种内容类型，一个主要平台，一致的交付以及较长的时间。
一致性（创建时间表并遵守时间表）是“社交媒体网络推广营销世界”的另一项口头禅。您的日程安排是您对客户的承诺。如果您打算每天，每周，每两周或每月一次发布内容，则必须交付。
而且，您必须准备等待很长时间，有时需要15-18个月，才能看到结果。内容网络推广营销不是竞赛，而是耐力挑战。
4.吸引观众
算法总是在每个社交网络上发生变化，而网络推广营销人员对此无能为力。这就是为什么花钱增加粉丝或在帖子上获得喜欢是浪费金钱。
“我们不能在租来的土地上盖房子，这基本上就是我们正在做的事情，”普利兹（Pulizzi）在谈到这种受众建立方式时说道。
电子邮件订阅者是衡量内容成功与否的最重要指标，而“粉丝”是Pulizzi列表的最底层。
Damian Jolley
@damianjo
“Google doesn’t even know what they are doing with Google+” @JoePulizzi TRUTH #googleplus #smmw16
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2:06 AM - Apr 19, 2016
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您的电子邮件订阅者可以成为您的最佳客户，因为他们已同意将您的内容定期发送到其个人收件箱。真是太赞了！
小型企业内容网络推广营销计划必须具备的功能是惊人的，高质量的电子邮件通讯，价值交换（电子书或研究报告），开放率应为15-20％。内容应该很好，以至于需要 打开它。
5.多元化
一旦在小型企业内容网络推广营销方面努力工作并建立了坚实的订户列表，您就可以开始多元化。有三个主要途径采取：打印，亲自和数字。
你什么时候应该做？这取决于您的目标。但是，如果您过于多样化，那么您可能会撤消所有的辛苦工作。
正如Pulizzi所说，“您正在约会，还没有准备好提出建议。”
内容网络推广营销学院设定了受众规模目标，在最初的24个月中，他们仅专注于博客。达到目标后，他们启动了年度活动（内容网络推广营销世界），随后又发行了杂志（首席内容官）和播客。
设定目标受众，在达到目标之前不要尝试出售任何东西或进行多元化经营。但是，一旦您找到了它，就该继续前进，并用更多的方式“使用内容来满足他们”，以访问您提供的产品！
6.获利
当然，在一天结束时，您需要增加利润才能维持业务。
根据Pulizzi的说法，弄清如何开始赚钱的最简单方法是将电子邮件订阅列表与客户数据库进行比较。看一下行为上的差异。订户购买更多吗？他们在您的网站上停留的时间更长吗？他们对您的内容有什么好处？
忠实的订户行为可以为您带来许多类型的利润：广告，赞助，活动，付费订阅，数据，更不用说贡献产品销售量的增加，以及通过建立坚实的基础而忠诚的回头客。
要记住的两个最重要的事情是围绕着建立受众群体来制定策略，并且不要试图过早地获得价值。
如果您是一家小型企业，试图从内容中获利，那么从内容网络推广营销策略入手非常重要 。请记住，有50％的小型企业在内容网络推广营销上亏损，因为它们只是为了拥有内容而生产内容。
如果您选择接受，您的任务就是建立受众群体。祝好运！
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